Чем занимается сетевая компания. Легко ли заработать в сетевом маркетинге, и что для этого нужно – отзывы бывалых

Чем занимается сетевая компания. Легко ли заработать в сетевом маркетинге, и что для этого нужно – отзывы бывалых
14.08.2023

Зарабатывать деньги можно по-разному. Кто-то привык каждое утро просыпаться под звон будильника или сигнал смартфона и быстро собираться, опасаясь задержаться по дороге на работу - ведь туда нужно попасть не позднее определённого часа. Кому-то больше нравятся сменные или вахтовые варианты, дающие возможность отдыха после нескольких часов (дней, месяцев) напряжённого труда. Третьим по душе работа в Интернете, предполагающая минимум личного взаимодействия с посторонними людьми.

Но что делать, если ходить на регулярную работу не хочется, а без человеческого общения скучно? Выход есть: это так называемый МЛМ-бизнес, предполагающий реализацию товаров или услуг от человека к человеку, без ряда посредников-перекупщиков. Теоретически это должно привести к снижению цен на продукцию и росту её конкурентоспособности по сравнению с магазинной. Так ли это на самом деле и является ли работа в сетевой компании , попробуем разобраться.

Сетевой маркетинг — компании в России (список)

Прежде всего нужно разобраться с основными терминами и прояснить сам принцип функционирования сетевых компаний, благо в России он не слишком отличается от мирового.

Сетевой (партнёрский) маркетинг - это способ прямой реализации продукции «от производителя конечному потребителю», не предполагающий внедрения в цепочку промежуточных звеньев (ритейлеров, перекупщиков и специально нанятых продавцов).

МЛМ - это калька английской аббревиатуры MLM: Multi-Level Marketing (многоуровневый маркетинг). «Уровни» в данном случае - не ритейлинговые, а структурные образования: какой бы сложной ни была сеть партнёрского бизнеса, товар по-прежнему поступает от продавца к конечному покупателю без дополнительных наценок.

Принцип построения «коллектива» сетевых компаний приблизительно одинаков и мало чем отличается от финансовой пирамиды: каждый новый участник должен не только приобрести у рекрутёра товар на определённую сумму (и затем уже своими силами продать его), но и выполнять прописанный в правилах структуры план, уже сам привлекая в сеть новых распространителей. От того, насколько успешно новый член команды справится с этими задачами, будут зависеть его рейтинг и возможность дальнейшего повышения, а иногда - и право продолжать работать в компании.

Важно : поскольку российское законодательство никак не регулирует сферу МЛМ-бизнеса, каждая сетевая компания вправе устанавливать для дистрибьюторов собственные степени отличия, планы развития и продаж, условия торговли и даже регламентировать их поведение при общении с клиентами. Спорить с требованиями «работодателя» бесполезно: новичку, который не смог ужиться в коллективе, остаётся лишь покинуть его - зачастую с убытками, возникшими вследствие закупки и невозможности реализации товара.

Именно поэтому сетевой маркетинг в России (да и в остальном мире) сложно назвать идеальным стартом для молодого предпринимателя. Человеку, обладающему стартовым капиталом и имеющему представление о «подушке безопасности», лучше рассмотреть или другие схемы пассивного заработка. Возможно, это будет чуть дольше и немного менее прибыльно, но и в серьёзном убытке он не останется.

К преимуществам сетевого бизнеса можно отнести:

  1. Свободный распорядок дня . Каждый продавец, независимо от наработанного рейтинга и текущего статуса, нацелен исключительно на результат. Можно просыпаться в любое время и устраивать себе выходные, когда захочется: главное - продолжать общение с подопечными в рамках структуры и покупателями и выполнять план.
  2. Прямая зависимость прибыли от стараний . В отличие от рутинной работы с фиксированной заработной платой, участие в сетевом маркетинге даёт распространителю возможность продать ровно столько товара, сколько он сможет. Следовательно, потратив чуть больше усилий, можно получить более существенный доход - и наоборот. То же относится к рекрутинговой деятельности: за привлечение новых членов сверх плана дистрибьютор получает дополнительные баллы, бонусы или денежные выплаты. Вывод очевиден: чем коммуникабельнее и находчивее консультант, тем больше он сможет заработать.
  3. Различные бонусы . В зависимости от регламента сетевой компании это могут быть командировки за границу, денежные премии или материальное вознаграждение. Впрочем, поскольку законодательством России стимулирующие выплаты, как и другие аспекты деятельности сетевых компаний, не регулируются, новичку следует заранее узнать, предусмотрены ли они в конкретной структуре - иначе он, как бы активно ни работал, может остаться ни с чем.

Это основные плюсы сетевого маркетинга, но есть у него и недостатки:

  1. Полное отсутствие гарантий . Дистрибьютор работает в компании на свой страх и риск и получает ровно столько, сколько, согласно внутреннему распорядку, заработал. Нередки случаи, когда с заработка продавца взимается дополнительная комиссия, иногда достигающая 40% от суммы. Это практически нивелирует все налоговые вольности, связанные с отсутствием государственного регулирования сетевого бизнеса. Иными словами, даже если продавец не платит деньги государству, он будет делиться заработком с самой структурой. И никто не сможет гарантировать ему сколько-нибудь существенную прибыль.
  2. Вероятность остаться в минусе . Как уже упоминалось, каждый распространитель должен для начала и продолжения работы не только заниматься рекрутингом, но и регулярно (раз в месяц, квартал и так далее) приобретать продукцию, которую в дальнейшем предполагается реализовать конечному потребителю. Если же сделать этого он не сможет, денег дистрибьютору никто не вернёт, и весь закупленный товар останется у него. А поскольку план необходимо выполнять, человеку, желающему остаться в системе, придётся в дальнейшем совершать новые покупки - и так бесконечно, до начала успешных продаж или до полного разорения.
  3. Отсутствие государственных гарантий . Об этой особенности сетевого бизнеса было рассказано ранее: распространитель, занятый в сфере МЛМ, не считается официально трудоустроенным, не имеет соответствующих прав и полностью беззащитен перед «работодателем».

Возможно, малая занятость населения России в сетевом маркетинге (по состоянию на 2018 год это всего 7% от трудоспособного населения) связана именно с этими минусами. Тем не менее фанату стоит попробовать себя и в этой сфере - главное подыскать компанию с адекватными требованиями и не слишком увлекаться закупками и «продвижением» по эфемерной карьерной лестнице.

Ниже приведён список из пятнадцати самых популярных в России сетевых структур, подходящих как для новичков, так и для профессионалов в сфере MLM.

Avon

Первая в списке сетевая компания, основанная, как и большинство других, в США и пришедшая в Россию в далёком уже 1991 году. Сфера деятельности - реализация косметических, парфюмерных и в гораздо меньшей степени гигиенических и сувенирных товаров.

Особенности сотрудничества с Avon:

  1. Для начала работы в сетевой компании необходимо пройти регистрацию в качестве координатора. Уже на этом подготовительном этапе будущий член команды столкнётся с трудностями: ему придётся отправить в офис компании (к счастью, расположенный в России) необходимый набор бумажных документов и дождаться окончания их обработки. Только после этого можно приступать к работе.
  2. Существенное преимущество открывающей список сетевой компании - невысокая стоимость продукции и небольшие суммы обязательных закупок. По состоянию на 2017 год это всего 1600 рублей.
  3. Координатор, успешно реализующий товар и регулярно (с выходом каждого каталога, то есть приблизительно раз в квартал) привлекающий не менее пяти новых продавцов, может рассчитывать на бонус - единовременную выплату в размере 125 тысяч рублей.
  4. Для каждого члена команды предусмотрены скидки на продукцию:
    • 15% - при приобретении косметики и парфюмерии только для себя;
    • 15–32% - при выполнении приведённого выше плана.

Важно : Avon выплачивает координаторам вознаграждение прямо на банковскую карточку, что, несомненно, очень удобно. С другой стороны, именно эта сетевая компания, по крайней мере в России, «снимает» с каждого перевода от 20% (для новичков) до 40% (для продвинутых продавцов) от заработка. Кроме того, в структуре полностью отсутствует вертикальное развитие, а все наработки координатора могут быть при одностороннем расторжении контракта с ним переданы другому продавцу.

Faberlic

Вторая в списке сетевая компания, также занимающаяся реализацией косметики, парфюмерии и сопутствующих товаров. Структура основана в России в 1997 году и с тех пор планомерно, уверенно развивается, не показывая, впрочем, особых чудес.

Особенности сотрудничества с Faberlic:

  1. Для начала работы не нужно направлять в офис сетевой компании никаких документов.
  2. Исчисление производится в баллах: один балл по состоянию на 2017 год был равен 80 рублям.
  3. Обязательный месячный товарооборот - 50 баллов, то есть 4000 рублей. При несоблюдении этого требования консультант может быть лишён премии или исключён из структуры.
  4. Предусмотрен вертикальный рост: в частности, для получения звания «Директор» необходимо достичь товарооборота в 5000 баллов, то есть 400 тысяч рублей. Успешному продавцу будет выплачена премия в размере 55 тысяч рублей.
  5. Возможность пассивного заработка полностью отсутствует: какой бы ступени ни достиг консультант, он всё равно обязан выполнять регулярный план продаж и рекрутинга.

Среди плюсов Faberlic - отсутствие входного взноса. Один из наиболее неприятных минусов - отсутствие командировок за границу и материальных поощрений (только денежные премии).

Арт Лайф

Эта сетевая компания, третья в списке, также родом из России. Она была создана в 1997 году и изначально занималась реализацией биоактивных добавок (БАДов), продуктов правильного питания (в частности, растворимых киселей) и косметических препаратов. Несмотря на крайне успешный старт проекта, со временем его рост стал замедляться; ныне Арт Лайф, не входя в число лидирующих российских структур сетевого бизнеса, продолжает держаться на плаву, принося стабильный доход как учредителям, так и рядовым дистрибьюторам.

Особенности сотрудничества с Арт Лайф:

  1. Новичок может зарегистрироваться как привилегированный клиент. В таком случае ему будет необходимо лишь приобрести дисконтную карту ценой 150 рублей, дающую право на приобретение продукции компании с фиксированной скидкой 30%. Больше никаких обязанностей у него на этом этапе не возникает: можно сколь угодно долго оставаться покупателем, а можно перейти в разряд распространителей (бизнес-партнёров).
    • В этой сетевой компании предусмотрено три варианта сотрудничества:
    • «Плавный старт » - приобретение с целью дальнейшей реализации товара на 50 баллов (порядка 3000 рублей);
    • «Быстрый старт » - покупка продукции не менее чем на 100 баллов (соответственно около 6000 рублей);
    • «Лидерский старт » - сумма первой закупки больше или равна 400 баллам (порядка 24000 рублей).
  2. Помимо этого, для участников сетевого бизнеса разработан ежемесячный план продаж - как минимум на 50 баллов (всё те же 3000 рублей). Для трёх нижних ступеней компании предусмотрена возможность брать перерыв в работе на три месяца.
  3. Продажи ведутся лично или в команде. В первом случае дистрибьютор получает 10% комиссионных от объёма продаж; во втором (для старшего в группе) - до 15% от личного товарооборота и по 5% за продажи каждого младшего консультанта.
  4. Одна из высших ступеней в этом сетевом маркетинге - «Директор». В этом случае групповой оборот должен составлять не менее 500 баллов ежемесячно и суммарно не менее 4000 баллов. Доход «Директора» - 35% от личного товарооборота, по 20% от продаж каждого из «Мастеров» группы и по 25% от товарооборота каждого консультанта.

Главное преимущество сетевой компании - хорошо отлаженная система вознаграждений и компенсаций.

Amway

Четвёртая в списке сетевая компания, основанная в США в 1952 году и впервые появившаяся в России более чем полвека спустя, в 2005 году. Сфера деятельности - реализация бытовой химии и предметов для ухода за домом (квартирой).

Особенности сотрудничества с Amway:

  1. Для начала работы в сетевом бизнесе необходимо уплатить вступительный взнос в размере 5000 рублей.
  2. Обязательный ежемесячный товарооборот - 200 баллов (по состоянию на 2017 год - порядка 10000 рублей.
  3. Вертикальный рост возможен, но сильно затруднён высокой ценой товара и сложностью его реализации.
  4. Презентация продукции, по требованиям компании, проводится прямо на дому покупателя: консультант может предложить что-то постирать, вывести сложное пятно и так далее.

Бесспорное преимущество сетевой компании - качество продаваемых товаров. С другой стороны, стоят они недёшево, поэтому для многих жителей России остаются недоступны.

Oriflame

Пятая в списке компания, основанная в Швеции более 50 лет назад и пришедшая в Россию в 1996 году. Реализуемая продукция - косметика и биоактивные добавки (БАДы).

Особенности сотрудничества с Oriflame:

  1. Вступительный взнос за участие в сетевом бизнесе отсутствует.
  2. Обязательный ежемесячный товарооборот - 150 баллов, то есть порядка 6000 рублей.
  3. Скидки для консультантов - до 32% на следующий после очередной реализации личный заказ.
  4. Премия за достижение ступени «Директор» - 1000 долларов, «Золотой Директор» - 2000 долларов. Для получения директорского звания необходимо ежемесячно продавать товар на сумму от 250 тысяч рублей.
  5. Консультант сетевой компании может вообще не заниматься рекрутингом, не теряя при этом в доходе.
  6. Доход «Золотого Директора» и высших ступеней - пассивный, составляющий 5% от суммы продаж созданной им команды.

Сетевая компания проводит ежемесячные зарубежные конференции для сотрудников, не исключая новичков. Бизнес может быть передан по наследству или продан третьему лицу.

TianDe

Шестой в списке идёт совместная китайско-российская компания, основанная в 2007 году. Сфера продаж - косметика, парфюмерия, продукты здорового питания, БАДы, сувениры и бижутерия.

Особенности сотрудничества с TianDe:

  1. Для начала работы в сетевом бизнесе не нужно ничего платить.
  2. Исчисление продаж ведётся в баллах (приблизительный курс - 50 рублей за 1 балл).
  3. Консультант получает лишь 50% с продаж.
  4. Возможен вертикальный рост вплоть до уровня «Бриллиантового Директора».
  5. Пассивного дохода на любой ступени карьерной лестницы не предусмотрено

Поскольку компания относительно молодая, для дистрибьюторов любого уровня предусмотрены довольно скромные поощрения: скидки на личные покупки до 24% и денежные премии. Рассчитывать на заграничные командировки члену команды TianDe в ближайшее время не следует.

Herbalife

Седьмая в списке сетевая компания - одна из известнейших в России и странах СНГ. Основана в 1978 году в США, в РФ пришла в конце 1994 года. Сфера деятельности - продажа продуктов для здорового питания и избавления от лишнего веса, а также косметики.

Особенности сотрудничества с Herbalife:

  1. Для начала работы в сетевом маркетинге необходимо купить основной набор дистрибьютора.
  2. Распространитель продукции получает 25% от совершённых им продаж.
  3. Следующая ступень - супервайзер. Его доход составляет уже 50% от розничных продаж, 25% - от оптовых плюс комиссионные - 5% за каждого дистрибьютора.

Главный недостаток работы в Herbalife - высокая существующая конкуренция и, следовательно, сложность в реализации однотипного товара. Кроме того, продукция, отличающаяся действительно высоким качеством, достаточно дорога и потому мало востребована на территориях стран бывшего СССР.

Mary Kay

Восьмая в списке сетевая компания, созданная в 1960 году в США и в 1993 году «привезённая» в Россию. Объекты торговли - косметика и парфюмерия.

Особенности сотрудничества с Mary Kay:

  1. Работать в сетевом бизнесе могут только совершеннолетние женщины.
  2. Новичку необходимо приобрести стартовый набор, стоимость которого регулярно пересматривается.
  3. Получать доход можно как непосредственно с продаж, так и от участия в презентациях и привлечения новых консультантов.

Дополнительная возможность для тех, кто не желает участвовать в сетевом маркетинге, - приобрести карточку постоянного клиента, дающую право на скидку до 40%. Бонус - бесплатное обучение макияжу и технике продаж.

Vorwerk

Девятая по списку и старейшая сетевая компания, родом из Германии. Год основания - 1885; появления в России - 2005. Сфера деятельности - продажа оборудования для кухни и ухода за полами.

Особенности сотрудничества с Vorwerk:

  1. Новичок в обязательном порядке проходит бесплатное обучение.
  2. Регулярно проводятся курсы повышения квалификации.
  3. Возможен вертикальный рост.
  4. Консультант может по своему выбору заниматься исключительно прямыми продажами, не рекрутируя новых продавцов.
  5. Плавающая шкала процентов, полагающихся распространителям за каждую продажу.

Vorwerk переводит заработок прямо на банковскую карту консультанта, не взимая при этом дополнительной комиссии.

Natura Cosmeticos

Десятая в списке сетевая компания, основанная в Бразилии в 1966 году и пришедшая в Россию в 2008 году. Реализуемая продукция - косметика и парфюмерия (всего более 1000 наименований по состоянию на 2018 год).

Особенности сотрудничества с Natura Cosmeticos:

  1. Вход в сетевой бизнес бесплатный, как и первоначальное обучение.
  2. Для каждого консультанта, справляющегося с планом продаж, предусмотрены дополнительные скидки, бонусы и денежные премии.
  3. Продавцы первой и второй ступеней - консультанты и «Советники» - получают процент с каждой продажи.

Расписание распространителя продукции совершенно свободное: он может работать тогда, когда ему удобно, а также брать небольшие «отпуска».

Сибирское Здоровье

Одиннадцатая по списку сетевая компания, основанная в России в 2015 году. Предмет реализации - продукты здорового питания и «экологичная» косметика.

Особенности сотрудничества с «Сибирским Здоровьем»:

  1. Можно начать работать без первого взноса.
  2. Сложная система баллов, скидок и поощрений, а также вычетов за невыполнение месячного плана.
  3. Каждый месяц консультант обязан покупать (для себя или с целью реализации) продукции на 100 баллов, то есть порядка 6000 рублей.

Главные недостатки этого сетевого маркетингового проекта - дороговизна продукции и огромная внутренняя конкуренция: новичку будет крайне непросто пробиться и начать зарабатывать в «Сибирском Здоровье» сколько-нибудь серьёзные деньги.

Agel

Двенадцатой в списке идёт сетевая компания Agel, основанная в 2005 году в США и практически сразу же пришедшая в Россию. Реализуемый продукт - натуральные съедобные гели из ягод с добавлением фруктов и трав.

Особенности сотрудничества с Agel:

  1. Возможность получения дохода как с лично рекрутированных дистрибьюторов, так и с «первого поколения» приглашённых ими продавцов - так называемый квадраплан.
  2. В силу технических особенностей проекта для входа в бизнес необходимо заплатить от 450 до 1300 долларов, причём упор делается на самый дорогой вариант.
  3. Каждый месяц консультант обязан покупать продукцию на сумму не менее 120 долларов.
  4. Начинающие распространители получают только 3% от объёма продаж.

В первую очередь компания подходит для опытных профессионалов сетевого маркетинга, имеющих соответствующие навыки и капитал для входа в бизнес. Новичку, кроме прочего, будет сложно пробиться наверх ввиду сильной внутренней конкуренции.

Green World

Следующая компания, тринадцатая в списке, основана в Китае в 1995 году, а в России появилась в 2011 году. Сфера деятельности - распространение продукции для поддержания здоровья и ухода за домом.

Особенности сотрудничества с Green World:

  1. Консультант обязан совершать закупку товара не реже чем раз в три месяца. Сумма приобретения не фиксирована.
  2. Активный распространитель должен раз в квартал закупать товар не менее чем на 100 долларов.
  3. Существует гибкая система скидок и поощрений за успешно выполненный план продаж и привлечение новых дистрибьюторов.

Несмотря на давнее присутствие на российском рынке, этот сетевой бизнес пока мало известен и развивается не так активно, как ранее упомянутый TianDe.

Виталайн

Четырнадцатая по списку сетевая компания родом из США. Год основания - 1994; год «прибытия» в Россию - 1999. Реализуемая продукция - косметика, биоактивные добавки и продукты здорового питания.

Особенности сотрудничества с Виталайн:

  1. Помимо сетевого маркетинга, компания активно сотрудничает с российскими аптечными сетями и интернет-магазинами, что сильно обостряет внутреннюю конкуренцию.
  2. Новичок автоматически получает скидку на продукцию в размере 30%.
  3. Каждый месяц необходимо приобретать товар не менее чем на 45 баллов (порядка 90 долларов).
  4. С ростом товарооборота увеличиваются и премии для дистрибьютора - с 10% до 32% от объёма месячных продаж.

Недостаток компании - высокая стоимость продукции, затрудняющая её реализацию в России и странах СНГ.

Zepter International

Завершает список австрийская сетевая компания, основанная в 1986 году. В России она появилась спустя двадцать лет, в 2007 году. Сфера деятельности структуры - продажа кухонной техники и посуды, элитной бытовой химии, косметики, бижутерии и даже ювелирной продукции.

Особенности сотрудничества с Zepter International:

  1. Новички проходят бесплатный курс обучения.
  2. Благодаря отлаженной схеме сетевого маркетинга конкуренция внутри компании минимальна.
  3. Консультант с минимальными продажами получает лишь 18% от суммарной стоимости реализованной продукции; максимальная предусмотренная доля - 25%.
  4. Возможен вертикальный рост и создание собственной подструктуры.

Ввиду высокой стоимости товаров Zepter их довольно сложно продавать: бизнес подходит профессионалам, в то время как новичку даже после первичного обучения придётся тяжело.

Как выбрать сетевую компанию для сотрудничества?

Идеальная сетевая компания должна отвечать следующим требованиям:

  1. В первую очередь - соответствовать интересам и способностям продавца.
  2. Заниматься реализацией товаров, разрешённых к свободному обороту на территории страны.
  3. Предлагать качественную, безопасную для здоровья и жизни клиентов продукцию.
  4. Присутствовать на рынке не менее 5–10 лет.
  5. Иметь продуманный, выгодный для дистрибьютора маркетинговый план, а также гибкую систему скидок и вознаграждений.

Совет : начинающему продавцу лучше выбирать МЛМ-бизнес с незначительной внутренней конкуренцией и невысоким входным порогом: это поможет не только избежать возможных разочарований, но и не слишком жалеть в случае прекращения сотрудничества о попусту потраченных деньгах.

Подводим итоги

Заработать в сфере сетевого маркетинга реально: для этого достаточно обладать смекалкой, коммуникабельностью и небольшим стартовым капиталом, а также быть внутренне готовым к возможным неудачам.

Начинающему агенту прямых продаж не стоит вкладывать все деньги в первичную или последующие закупки, а также чрезмерно доверять вышестоящим коллегам. Именно так, помня об осторожности, он сможет обезопасить себя от разорения и построить в выбранной им сетевой компании достойную карьеру.

Ирина Давыдова


Время на чтение: 12 минут

А А

Термин «сетевой маркетинг» предполагает распространение товаров либо услуг с помощью хорошо развитой и разветвленной сети дистрибьютеров (прим. — независимых представитель определенной компании).

Является ли СМ (сетевой маркетинг) «пирамидой» , в чем его плюсы/минусы, и как работает данная система?

Как работает сетевой маркетинг — его плюсы и минусы

В чем суть и какова схема работы сетевого маркетинга?

Суть проста: человек продает товары и приглашает на аналогичную должность других людей, с продаж которых он получает проценты. Чем больше он приведет продавцов, тем выше его заработок. Таким образом, выстраивается большая сеть продавцов, работающих на одну организацию.

Схема работы большинства сетевых компаний, как правило, одна и та же (с незначительными отличиями в отдельных компаниях).

  • На собеседовании вам рассказывают о перспективах работы и «огромных» возможностях (обычно возможности завышены либо сильно преувеличены). Например, о солидном доходе уже в первые полгода работы.
  • После регистрации вам могут предложить сделать членский взнос . Стоит отметить, что солидные сетевые компании используют исключительно законные схемы и никаких взносов не требуют.
  • Далее вы ищете и привлекаете к работе новых продавцов , которые регистрируются уже через вас. Это основная особенность СМ.
  • Прибыль (разница закупки и продажи) вам поступает после реализации товара, который, как правило, приходится выкупить за свои деньги. Также прибыль поступает в качестве процентов от продаж привлеченных вами к работе людей.

Сетевой маркетинг — преимущества

  1. Экономия денег на рекламе. Продукция сетевой компании рекламируется большей частью через «сарафанное радио» — прямой контакт продавцов и покупателей. За счет экономии на рекламе снижается рыночная цена продукции и увеличивается доход дистрибьютера.
  2. Приобретение эффективной и качественной продукции , недоступной в обычных магазинах.
  3. Возможность подработки либо полноценной работы с неплохим заработком.
  4. Свободный график работы.
  5. Размер заработка зависит напрямую от вложенного времени , способностей человека и стремления к высоким доходам.
  6. Возможность для собственного бизнеса. Правда, не сразу, а после того, как вы наберете людей, обучите их и раскрутите собственную систему набора. И без вложений, конечно, не обойдется. Вопрос только в их размере.
  7. Помощь профессионалов. Как правило, в каждой сетевой компании вместе с продукцией человек получает еще и личного «гуру», который ему помогает, обучает, наставляет.
  8. Отсутствие возрастных ограничений. Неважно, только исполнилось вам 18-ть или вы на пенсии — зарабатывать могут все.
  9. Не требуется диплом о в/о . Вместо него здесь понадобятся такие качества, как коммуникабельность, смекалка и пр.
  10. Наличие системы «повышения» (карьерный рост).
  11. Не нужно

Сетевой маркетинг — недостатки:

  1. Нестабильность заработка. Особенно, в первое время, когда работа будет напоминать подработку.
  2. Материальные вложения. Это неизбежно. Даже если вам говорят обратное, принимая в ряды СМ. Размер вложений будет зависеть от ситуации, компании, товара. Плюс: вложения всегда окупаются.
  3. Продавать товары — не так легко, как вам кажется изначально. Пока вы не найдете свой способ эффективных продаж, вы черпнете немало негативных эмоций.
  4. Не каждый станет успешным. Этот пункт вытекает из предыдущего. Многое зависит от ваших возможностей, способностей, опыта, обучаемости. Кто-то станет успешным, кто-то оставит данную возможность для подработки, а кто-то и вовсе уйдет, процедив сквозь зубы — «ничего тут не заработаешь».
  5. Вы будете работать в бизнесе, но вы не станете его владельцем. Почему? А потому что продукция, что вы продаете, вам не принадлежит. Вы не сможете продавать ее, как собственную — для этого вам придется разработать свой продукт и открыть производство.

Интересная работа или финансовая пирамида?

Стоит ли бояться работы в сетевой компании? В чем отличия СМ от финансовых пирамид?

Стоит отметить, что ничего общего с пресловутыми «пирамидами» СМ не имеет. Репутация СМ была изрядно подпорчена, «благодаря» аферистам, успешно маскирующим свои компании под сетевые.

Как отличить сетевую компанию от финансовой пирамиды?

Признаки «пирамиды»:

  • Идея — привлечение большого количества людей, чтобы собрать в копилку пирамиды максимум денег и исчезнуть.
  • Вы получаете прибыль за каждого приглашенного вами человека, который принес в пирамиду деньги.
  • Товар компании (услуги) невозможно реализовать на открытом рынке.
  • Потребители продукции (услуг) — только дистрибьютеры.
  • Без вложений своих средств не обойдется. Размер зависит от масштаба пирамиды. Причем за свои же деньги вы покупаете не реальный и качественный товар, а пустышки, в лучшем случае просто не наносящие вреда. А в большинстве случаев вы отдаете свои кровные за «членские взносы» или же некие «бумаги», имеющие ценность исключительно внутри пирамиды.
  • Отсутствие любых печатных материалов.
  • Вкладывая деньги в пирамиду, вы получаете исключительно обещания о том, что «уже совсем скоро» вы станете богатым-богатым.
  • В пирамиде учат обманывать.

Признаки законно работающей сетевой компании:

  • Идея — привлечение большого количества людей для роста компании и увеличения заработка дистрибьютеров.
  • Вы получаете проценты с продаж людей, которых вы пригласили работать.
  • Товар компании можно свободно продавать на открытом рынке.
  • Потребители продукции — обычные покупатели и сами дистрибьютеры.
  • Вложение средств — только за товар, который вы покупаете и потом реализуете.
  • Печатные материалы, как правило, присутствуют. Как минимум, каталоги товаров.
  • Вкладывая деньги в СМ, вы получаете качественный товар и проценты от продажи.
  • В СМ учат продавать.

Самые популярные примеры бизнеса, построенного с помощью сетевого маркетинга

Первыми из первых в СМ стали компании, появившиеся еще в 30-х в прошлом веке. Они занимались пищевыми добавками и реализовывали только один продукт.

Самой успешной компанией в СМ стала стартовавшая в 1959-м AMWAY . Одной из первых она вышла за границы продажи «1-го продукта», расширив ассортимент пищевых добавок товарами домашнего потребления.

MLM (Multi Level Marketing ) или сетевой маркетинг – это метод сбыта продукции от компании, которая ее изготовила, напрямую к конечному покупателю. Для продвижения и продажи товаров, а также распространения информации о них, производитель привлекает самих потребителей (агентов, дистрибьюторов), которым взамен предлагаются различные виды вознаграждений. В свою очередь потребители, ставшие агентами сбыта, также привлекают новых участников, что обеспечивает постоянный рост сети.

Сетевой маркетинг с позиции производителя

Грамотно построенный МЛМ бизнес способен быстро захватить рынок и выстроить стабильную сеть. Основой успеха продвижения и борьбы с конкуренцией создатели этой маркетинговой схемы называют снижение конечной стоимости продукции для потребителя. Так, себестоимость производства может отличаться от итоговой цены в магазине в 2-3 раза. Такая наценка формируется в результате образования сложной структуры традиционного канала сбыта, включающего в себя дилеров, магазины и их обслуживающий персонал, наличие сервисных центров и многое другое. Отсекая их, сетевой бизнес уменьшает рыночную цену, без потери собственной прибыли.

Помимо этого, у сетевых компаний отсутствует проблема построения и контроля системы менеджмента, а также подбора квалифицированного персонала и его мотивации. Обучение нужным навыкам в сфере продаж, привлечение новых сотрудников и побуждение их к достижению высоких результатов перенесено на самих агентов.

Еще одним важным достоинством является защита продукции от подделки и поддержание нужного уровня качества товаров. Это обеспечивается за счет запрета производителя на продажу сетевых товаров в обычных магазинах или с мобильных уличных прилавков. Таким образом, даже если фальшивая партия и будет произведена, ее вряд ли получиться реализовать, не привлекая внимания.

Изначально в основе сетевого маркетинга была также заложена цель обеспечить более быструю доставку товара конечному потребителю, однако с учетом реалий современного рынка эта сторона сетевого бизнеса стала менее выраженной.

Сетевой маркетинг с позиции дистрибьютора

Вступая в МЛМ бизнес, рядовой потребитель получает три возможных варианта сотрудничества:

  1. Привлечение новых агентов по сбыту (расширение сети) и получение бонусного вознаграждения;
  2. Покупка товаров для себя по персональной скидке и без наценки агента;
  3. Продажа продукции с получением прибыли от наценки (разность между стоимостью товаров по персональным скидкам и итоговой ценой, за которую товар будет реализован).

Сам процесс работы состоит из следующих этапов:

  • Заключение договора с компанией;
  • Приобретение стартового комплекта товаров и рекламной продукции;
  • Поиск покупателей и новых дистрибьюторов;
  • Проведение презентации и продажи в домашних условиях, в арендуемом офисе, при личной встрече в общественных местах;
  • Получение комиссионных или бонусов от компании.

Взаимоотношения основной компании с дистрибьюторами в сетевом маркетинге выстраиваются по определенному маркетинговому плану, который определяет по каким правилам и схемам расчета будет выплачиваться вознаграждение. На практике выделяют четыре основных вида маркетингового плана:

  • Классический или линейный - все приглашенные новые участники сети (не покупатели, а новые дистрибьюторы) являются основной (первой) линией, от которой начисляются бонусы. От агентов, приглашенных дистрибьюторами первой линии, исходному агенту бонусы не полагаются.
  • Бинарный - основан на том, что привлечь в сеть можно только двух новых агентов, каждый из которых также приглашает только по паре дистрибьюторов. В результате формируются уравновешенные (в идеале) ветви, получившие название «ноги». Такой маркетинг-план позволяет ускорить процесс продвижения, однако прибыль можно получить лишь в том случае, когда ветви формируют доход в оговоренном в соглашении соотношении (50х50, 60х40, 70х30).
  • Ступенчатый - агент получает вознаграждение за всех участников сформированной им структуры. После достижения определенного уровня основатель ветви получает доступ к элитным бонусам и премиям.
  • Матричный - выплата бонусов осуществляется только при привлечении определенного числа дистрибьюторов в первую линию и дальнейшем построении заданного количества уровней.

Также на практике могут использоваться комбинированные способы, что определяется стратегией определенной компании.

Учетная система регистрации агентов

Важной составляющей построения эффективного МЛМ бизнеса является учетная система, позволяющая контролировать взаимосвязь между спонсорами и дистрибьюторами, отслеживать процессы продаж и покупок, а также вести расчёт бонусных отчислений. Изначально, когда большинство компаний использовали линейный маркетинг-план, для реализации этой задачи было достаточно использования типовых электронных таблиц.

С появлением более сложных структур возникла необходимость создания специализированных автоматизированных систем (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Легкий учет МЛМ), позволяющих работать с загрузкой до миллиона участников сети. Крупные компании, имеющие солидные стартовые инвестиции, нередко разрабатывают собственные программы.

Отличие МЛМ компаний от финансовых пирамид

Сетевой маркетинг основан на построении пирамиды, в которой каждый вышестоящий получает доход от участников системы, находящихся на нижних уровнях. Этот принцип используют и мошеннические организации, получившие наименование финансовые пирамиды. Принципиальным отличием между ними и сетевым маркетингом является акцентирование политики МЛМ компаний на реализации продукции, имеющей реальную ценность, а не на привлечении инвестиций от новых участников.

Чтобы отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды необходимо обратить внимание на следующие признаки:

  • Компания предлагает качественный товар, имеющий ценность вне деятельности компании и пользующийся спросом (бытовая химия, посуда, бытовая техника, одежда, витаминные добавки).
  • Вам предоставляется возможность получения дохода только от продажи товаров, без вербовки новых агентов.
  • Компания заключает договор с каждым агентом, оформленный в соответствии с законодательством.
  • Денежный взнос является оплатой за стартовый пакет продукции, а не инвестицией за участие в проекте.

Что такое сетевой маркетинг в интернете

Адаптируясь к современным способам продвижения товаров на рынок, компании сетевого маркетинга очень быстро освоили интернет-пространство, которое прежде всего, используется как способ поиска новых дистрибьюторов и покупателей продукции, а также в качестве средства удаленного управления сетью. Для этого применяются следующие каналы:

  • Социальные сети . Тут могут быть реализованы такие виды деятельности как активная рассылка предложений о возможности зарабатывать в МЛМ бизнесе, продажа товаров, публикация рекламных объявлений в тематических и популярных группах, взаимодействие и работа над мотивацией с уже привлеченными дистрибьюторами.
  • Лендинги . Этот тип сайтов позволяет как продавать продукцию сетевого маркетинга, так и вести регистрацию на презентационные встречи для будущих дистрибьюторов, семинары и тренинги по продажам.
  • Порталы для зарегистрированных дистрибьюторов (интернет-магазины) . Обеспечивают возможность удаленного формирования заказа и отслеживания наличия продукции на основном складе.

Таким образом суть МЛМ в интернете остается такой же, как и в офлайн бизнесе, но появляется весомый плюс - значительно расширяется целевая аудитория и упрощается схема взаимодействия с ней.

Сколько можно заработать в сетевом маркетинге

Политика МЛМ компаний строится на принятии в структуру всех соискателей, выявивших интерес, независимо от возраста, статуса, образования и опыта. Однако выбирая для заработка сетевой маркетинг, что это такое на самом деле понимают немногие, и потому очень большое количество разочарованных участников, не имеющих должных качеств и не желающих обучатся, считают, что заработать в этой сфере невозможно.

Подписывая договор с компанией, занимающейся сетевым маркетингом, на вопрос о заработке вам несомненно ответят, что уровень дохода зависит только от вас. Такой расчет достаточно абстрактный, ведь ваше время и силы - это ограниченные ресурсы. Начинать карьеру сетевика очень сложно и ваш спонсор (вышестоящий дистрибьютор) вряд ли сообщит вам, что по статистике всего 5% пришедших в сеть новичков добивается стабильного дохода 200 долларов за месяц, только 1% достигает уровня 500 долларов и лишь 0,5% имеет шанс получать 1000 долларов, спустя несколько лет кропотливой работы.

Существует мнение , что получить приемлемый доход можно лишь в молодых МЛМ компаниях, поскольку шанс оказаться на верхушке больше. Но правда заключается в том, что больше всех зарабатывают основатели компании, а также самые первые дистрибьюторы, которые в большей степени занимаются не продажами, а формированием сети, построением корпоративной культуры, проведением тренингов и семинаров. Остальная часть участников этого бизнеса постоянно обновляется. Так, каждые пять лет в крупных МЛМ структурах может смениться до 90% дистрибьюторов.

Это значит, что, если вы не производитель, готовый построить свое дело на модели сетевого маркетинга и в числе ваших знакомых нет подобного предпринимателя, который готов вас взять в помощники, разницы в том, когда начинать работу сетевика для вас нет. Если при этом вашей целью являются не миллионы, а несколько тысяч долларов стабильного дохода, шансы достичь желаемого вполне реальны.

Сетевой маркетинг и законодательство

Поскольку сетевой маркетинг является благодатной сферой для развития мошенничества во многих странах мира деятельность подобных компаний регулируется законодательством. Так, в США в МЛМ бизнесе запрещено устанавливать планы продаж для агентов и называть конкретные цифры возможных заработков. Также при желании выйти из бизнеса дистрибьютор имеет право вернуть нереализованный товар, получив не менее 90% его исходной стоимости.

Не в пример западным странам, отечественный сетевой маркетинг не только не контролируется государством, но и даже не имеет соответствующего определения в законодательстве. Этот огромный минус усложняет работу и дистрибьюторам, и производителям, желающим продавать по МЛМ схеме. В РФ чаще всего используется следующий формат легализации деятельности:

  • Производитель регистрируется как обычное предприятие (ООО, АО, ЗАО). При этом, поскольку сеть может расти неограниченно регистрация ИП не допускается.
  • Дистрибьюторы регистрируются как агенты (с выплатой налогов производителем) или как отдельные ИП (с самостоятельной выплатой налогов).

Рассматривая вопрос, что такое сетевой маркетинг и как он работает, можно отметить и положительные, и отрицательные стороны. Он не является идеальным механизмом продвижения товара для производителя, но при этом демонстрирует достаточно высокие показатели и действительно защищает от подделки уникальную продукцию. Как и в любом бизнесе, он требует от участников системы прикладывания немалых усилий и предпринимательской смекалки, позволяющей выделиться среди конкурирующих дистрибьюторов и партнеров.

Что такое сетевой маркетинг – путь к успеху или мифический способ заработка? Исторические факты о МЛМ + доводы «за и против» + ТОП-5 компаний в РФ.

Что такое сетевой маркетинг ?

Большинство людей сходится на мнении, что это какие-то обманные схемы, которые позволяют заработать только счастливым единицам людей.

Такие мысли связаны с основной проблемой МЛМ – это чрезвычайно высокие обещания клиентам.

Сегодня, прочитав статью, вы узнаете, в чем заключается суть сетевых операций маркетинга.

И, конечно, получите ответ на вопрос: можно ли получить реальный доход, используя такую схему предпринимательства.

Что такое сетевой маркетинг: историческая справка

Сетевой маркетинг (МЛМ) в нынешнем виде не был отдельной моделью развития бизнеса. Он появился как проявление необходимости реализации товара.

Кто же первым открыл для себя такую схему и стал основателем сетевого бизнеса?

Основатель первой сетевой схемы продаж – Карл Ренборг.

Если вам пришла в голову мысль, что этот человек выстраивал свою политику десятки лет, перед тем как открыть бизнес – это не так.

Все сложные вещи начинались с банального подхода.

Карл Ренборг выращивал люцерну на своем участке. В этот момент его светлую голову посетила идея:

«А что если все полезные вещества из люцерны можно преобразовать в съедобный для человека вид, чтобы ее прием мог повышать витаминный тонус организма?».

Бесспорно, Карл имел благую цель.

В дальнейшем он открыл свою линию здорового питания и стал предлагать ее друзьям и коллегам по работе, объясняя всю полезность нового продукта.

Интересно то, что по доброте душевной (иными причинами это не пояснить) Карл раздавал товары просто так, не требуя взамен никаких денег.

Как вы думаете, был ли эффект от продвижения бесплатной полезной продукции?

Нет. Никто не верил Карлу. Всех очень смутило, что человек может просто отдавать полезный, стоящий товар.

Карл Ренборг пришел к неожиданному выводу: если пищевую добавку продавать по средней рыночной цене, а не просто раздавать друзьям, спрос появится.

И попал прямо в точку!

Карл начал использовать эту бизнес-схему, зародив при этом один из основных постулатов МЛМ – взаимопомощь и поддержка коллектива.

Друзья Ренборга начали покупать его товар. Им уже не казалось, что это дешевый обман по одной просто причине – он перестал быть дешевым.

Тогда Карл стал искать новые способы расширить сеть покупателей. И вновь пришел к правильному умозаключению!

Они состояли из процента от продажи пищевой добавки. Теперь узнаете схему работы стандартной сетевой компании? Так все и началось.

Итог работы Карла Ренборга:

  • 1934 год – Карл основывает компанию «California Vitamins», тем самым расширив ряд сбываемых продуктов.

    • В 1934 году Ренборг переименовал компанию на «Nutrilite Products».

    Принцип работы остался прежним.

    Образовалась целая сеть распространителей продукции, так называемых партнеров.

    Каждый партнер завлекал новых сотрудников, предлагая процент от продаж продукта и дивиденды за качественную организационную деятельность.

    Карл Ренборг известен всему миру, как «отец сетевого бизнеса».

    После небольшого исторического этюда, пришло время обратиться к реалиям современного МЛМ-бизнеса.

Что такое современный сетевой маркетинг: термины и определения

Сетевой маркетинг – это один из видов розничной реализации продукции, основанный на непосредственном, прямом взаимодействии продавцов с потребителями.

Особенностью сетевого маркетинга является возможность каждого клиента стать реализатором.

Наиболее правильно будет сравнивать сетевой бизнес с многоуровневым дилерством. МЛМ тоже состоит из нескольких уровней.

Не зря такие организации часто называют финансовыми пирамидами!

Разберемся с основными составными частями.

Первая ступень пирамиды: производитель – реализатор

Первый этап деятельности по схеме МЛМ заключается в том, что компания-производитель предоставляет свою продукцию партнеру.

Партнер – это физическое лицо, которое заключает договор о сотрудничестве с поставщиком.

На территории СНГ данный договор не входит в формат трудового, т.е. не предоставляет вам социальных гарантий, имеет особую форму налогообложения.

Условия договора имеют схожие пункты в любой сфере сетевого бизнеса:

  • обязательное использование продукции производителя партнером;
  • привлечение новых партнеров в организацию;
  • работа по четкой схеме, определенной организаторами;
  • беспрекословное соблюдение моральных принципов и политики компании;
  • минимальный объем ежемесячных продаж.

При условии исполнения каждого пункта договора, по словам компании МЛМ, вы получаете доступ к неограниченному заработку.

Вторая ступень: партнеры второго порядка

Со второго порядка начинается вся суть схемы деятельности МЛМ.

Каждый партнер, который был приглашен участником более высокого уровня (1 ступень), выполняет все те же функции, что и его куратор.

Отличие лишь одно – часть дохода от продаж остается в кармане вышестоящего куратора.

Каждый участник, в итоге, стремится образовать свою структуру, так как это приносит реальный доход в виде дивидендов от собственных продаж и деятельности «подчиненных».

P.S. Слово «подчиненные» преднамеренно взято в кавычки: в структуре сетевого маркетинга отсутствует понятие линейного руководства.

Все взаимоотношения коллег различных уровней базируются на взаимопомощи – это просто выгодно для всех партнеров.

Третья ступень: партнеры начальных уровней

Партнеры низших уровней отличаются от основателей лишь тем, что имеют меньший доход. При этом функциональные обязанности, как единицы МЛМ, неизменны.

Работа на первом или втором уровне предполагает проявления максимальной активности не в реализации продукции, а в продвижении и формировании собственной структуры.

Следует подвести промежуточный итог:

Схема взаимодействия сетевых продаж предполагает развитие структур каждого сотрудника.

Объяснение этого процесса очень простое – каждый последующий реализатор получает процент от продаж + дивиденды от всей организованной им сети, в виде процента от прибыли «новеньких»участников.

Сетевой маркетинг – все ли так просто?

Понятие сетевого бизнеса и МЛМ-структур имеет отрицательные ассоциации, особенно на территории СНГ, где люди научены горьким опытом финансовых пирамид.

В этом разделе вниманию читателя представлены всесторонний обзор схемы работы сетевого маркетинга – непредвзятая оценка возможности дохода.

Положительные стороны сетевого маркетинга

    Отсутствие линейной системы руководства.

    Вы работаете на себя, что очень напоминает предпринимательство.

    Сплоченный коллектив.

    Каждый партнер заинтересован в поддержке «младших коллег», так как это приносит ему финансовую выгоду.

    Всегда найдется человек, который поможет организовать вашу сетевую деятельность в правильном русле.

    Кураторство – основа сетевого бизнеса.

    Возможность постоянного роста.

    Еще один положительный момент МЛМ.

    Все зависит только от ваших способностей, в том числе и заработок.

    Очень весомый опыт во взаимодействии с людьми.

    Это является полезным навыком для повседневной жизни и развития собственного предпринимательского проекта.

    Сетевой бизнес можно рассматривать как платформу для дальнейшей реализации собственной .

    Гибкий график.

    Представители МЛМ-структур могут уделять работе от 10 до 30 часов в неделю, тем самым совмещая ее с работой или учебой.

    Вы должны понимать, что сетевой бизнес не может заменить основной источник дохода.

    По крайне мере, на первых этапах деятельности.

Отрицательные стороны сетевого маркетинга

    Возможная дестабилизация сетевой структуры в любой момент.

    Данный процесс может быть спровоцирован деятельностью отдельных партнеров, которая не будет соответствовать стандартам компании.

    Вы должны рассматривать возможность краха всей структуры, так как многолетний опыт участников МЛМ доказывает такую возможность.

    Неопределенные стандарты оплаты.

    В качестве примера можно привести американскую компанию «Starcom», представители которой пообещали высокие выплаты каждому участнику.

    Итог – партнеры брали кредиты, закладывали имущество, а компания оплатила менее 25% от анонсируемой суммы.

    Не трудно догадаться, какой материальный ущерб получили клиенты.

    Возможность попасть в финансовую пирамиду.

    Представьте ситуацию, в которой вы вложили средства в МЛМ-структуру, закупив начальный пакет продукции.

    Проходит несколько месяцев, структура клиентов расширяется, они тоже делаю вклады, закупают продукцию.

    Проходит еще месяц, вы еще не смогли покрыть даже собственные расходы, так как товар не пользуется спросом.

    Компания закрывается…

    В этой ситуации примерно 50% участников остаются без прибыли.

    Они не смогли продать товар, но сделали существенные вложения.

    Если вы никогда не имели дело с предпринимательством, «устоять» в режиме работы МЛМ будет очень затруднительно.

    Специфичность деятельности заключается в постоянном моральном напряжении, так как вы несете ответственность за свои продажи и всю организованную структуру.

После анализа плюсов и минусов сетевого маркетинга, можно оценить степень риска подобной бизнес-деятельности, как довольно высокую.

Особенностью работы по сетевой схеме является постоянная ответственность за свою работу + обучение и контроль партнеров более низкого уровня.

Вы уже знаете, что такое сетевой маркетинг и можете самостоятельно оценить перспективы развития в данном направлении.

Если вы уверены в своем организаторском таланте, а также способностях менеджера и финансиста, пора переходить к выбору работодателя.

Сетевой маркетинг: выбираем работодателя

От правильного выбора работодателя зависит ваш сетевой доход и уверенность в стабильности.

Для начала необходимо рассмотреть возможные варианты бизнес-пространства России.

Топ-5 российского рынка МЛМ

Название сетевой компании Доля на рынке МЛМ(%) Описание деятельности
~30 Продажа косметики, ценовая политика – приемлемая для среднего класса. Будьте готовы встретиться с огромным женским коллективом, и найти в нем свое место. Сетевая деятельность в «AVON» больше подойдет для девушек.
~30
Сфера маркетинга – косметика, сувениры, здоровое питание. Один из лидеров Шведского рынка МЛМ. К плюсам можно отнести повышенную лояльность к своим сотрудникам. Работа в этой сетевой компании позволит иметь небольшой, но стабильный заработок.
8 Стабильность – это самое подходящее слово для описания деятельности компании «AMVAY». Сфера маркетинга – от бытовой посуды до БАДОВ. В отличие от указанных выше компаний, она предоставляет равные шансы на развитие, независимо от пола сотрудника. Этот факт – производное от широкого спектра предлагаемых товаров.
5 Компания, в которую принимают только женщин. Специализация – косметика, продукты по уходу за внешностью. Одна из наиболее опытных сетевых организаций, но еще мало распространенная на российском рынке.
4.5 Крупный производитель натуральной косметики. На российском рынке – одна из самых прогрессирующих компаний, имеет мощную базу для сетевого маркетинга.

Основной критерий выбора MLM-компании – опыт на рынке. Это объясняется очень просто: вы получите ожидаемый результат, проверенный другими.

Работать на «новичков» МЛМ-рынка – опасно, ведь вы не можете быть убеждены в правдивости всех обязательств на 100%.

О многочисленных преимуществах сетевого маркетинга вы можете узнать из видео:

Что такое сетевой маркетинг ? После прочтения статьи вы уже в состоянии самостоятельно определить значение этого термина.

Сетевой маркетинг вызывает у каждого читателя субъективное отношение.

Со 100% уверенностью можно сказать только одно – заработать деньги, работая в системе МЛМ возможно и с этим нельзя поспорить.

Совершенно другой вопрос – удастся ли это сделать именно вам?

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Для того, чтобы Вам легче было принять решение, я провел сравнительную оценку 10 компаний млм, по 13 параметрам, которые для наглядности свел в таблицу. Поскольку таблица получилась достаточно громоздкая, полная версия будет доступна по подписке.

Что такое сетевой маркетинг

MLM, или сетевой маркетинг – это такой способ продажи товаров, при котором создается сеть независимых агентов, занимающихся продажей продукции и привлечением других агентов.

МЛМ позволяет реализовать концепцию «Дом Работа» и «заработок в интернете» , однако успех реализации концепций зависит от правильного выбора сетевой компании (далеко не все компании приветствуют самостоятельную работу в интернете).

В этой статье рассматриваются основные параметры предложений, наиболее популярных в России, MLM-компаний:

  • Amway – мировой лидер МЛМ, продающей косметику, бытовую химию, витамины, продукцию для контроля веса, тонизирующие напитки и т.д.
  • Oriflame – шведская сетевая компания, реализующая косметику, аксессуары и одежду.
  • LR – немецкий бренд МЛМ, специализирующийся на косметических средствах по уходу за телом, парфюмерии, модных аксессуарах.
  • NL International – российская сетевая компания, владеющая 18 торговыми марками. Это — сбалансированное питания Energy Diet, спортивное питание, кофе, чай, БАДы, декоративная и ухаживающая косметика, бытовая химия.
  • Сибирское Здоровье – отечественный сетевой бренд, изготавливающий косметику, бальзамы, детские сиропы и БАДы.
  • Tiens (Тяньши) – китайская сетевая компания, торгующая БАДами, декоративной и ухаживающей косметикой, медицинскими приборами.
  • Faberlic – российская сетевая компания, специализирующаяся на ухаживающей и декоративной косметике, одежде.
  • Avon – американская сетевая компания, торгующая декоративной и ухаживающей косметикой, аксессуарами и одеждой.
  • Mary Kay – американская МЛМ компания, реализующая декоративную и ухаживающую косметику.
  • Herbalife – американская сетевая компания, торгующая коктейлями для похудения, БАДами.

Сравнение млм компаний России

Amway NL International Herbalife Faberlic
резидент США, 1959 Россия, 2000 США, 1980 Россия, 1997
Ценовая политика Цена дистрибутора единая цена цена дистрибутора цена дистрибутора
цена, скидка % скидка от 15 до 23 cash-back от 10 до 34 скидка до 35
Стартовые условия (Активация) скидка от 15% - регистрация, скидка 23% -рег. взнос 1500 р. И ежегодно -670р. 4000р - cash-back 490р. покупки 20 000р - 7600р. Набор партнера - 2070р. Макс. выгода - закуп 5000 VP (1VP=70 рублей) 4000 р.
Бизнес онлайн, % 15 35 17 34
репутация по отзовик.ру 230 / 53 13 / 50 68 / 61 82 / 89
групповой объем 8% - НДС 4-21% 1- 5 % нет данных
Бонус наставника Нет есть, 1000 руб. нет еть. разница между ценами.
популярность
в Яндексе 		85079 160498 18400 191165
офис, логистика 16 офисов. 270 офисов. нет данных 40 офисов.
Подходы у всех компаний разные, их трудно привести к общему знаменателю, поэтому уточняйте информацию о своих компаниях в комментариях. Ваша активность позволит изменить позиции в рейтинге!

Миссия компании

Миссия определяет те ценности, которая компания предлагает обществу, клиентам и сотрудникам. В МЛМ индустрии, миссия определяет маркетинг-план сетевой компании, который в свою очередь служит бизнес-планом для развития собственного сетевого бизнеса. Анализ миссии организаций дает следующие результаты:

  1. В Mary Kay и Avon — нет места мужчинам;
  2. У, Herbalife и Тяньши — на русскоязычном сайте миссия отсутствует;
  3. У Amway — на русскоязычном сайте либо некорректный перевод, либо миссия сформулирована не для людей. Я могу лишь предположить, что она имеет товарную направленность;
  4. У Oriflame — мне кажется, представлен отрывок миссии.

Вывод: Прежде чем принимать решение о сотрудничестве с компаниями из нумерованного списка, необходимо прояснить вопрос Миссии, поскольку он напрямую будет влиять на Ваши доходы и успех. С компаниями из пункта 2, я бы вообще не стал работать.

Страна происхождения

Любая компания является резидентом той страны, в которой она зарегистрирована как юридическое лицо. Как правило, рынок родной страны является главным рынком МЛМ компании. На родном рынке компания будет стоять до конца!

В практике ведения бизнеса часто бывают случаи, когда компании уходят со второстепенных рынков, закрывая бизнес полностью или оставив небольшое представительство для мониторинга рынка. Так, в настоящий период, OPEL, CHEVROLET, HONDA, свернули или значительно снизили бизнес в России.

Вторым немаловажным фактором местоположения штаб-квартиры, является понимание ментальности второстепенных рынков и способности адаптации под быстро меняющиеся реалии этих рынков. Очевидно, что к изменениям «родного» рынка отечественная компания подстроится быстрее.

Вывод: По признаку «резидент», предпочтительней выбирать отечественную МЛМ компанию.

Ценовая политика

Цена дистрибьютора — цена по которой сетевик покупает товар в своей компании. Существует еще цена каталога — по которой рекомендуется продавать товар. Такая схема бизнеса имеет три серьезных изъяна:

  1. Товар неизбежно проходит через руки сетевика, т.е. клетчатые (или другие) сумочки и «торговым агентам вход запрещен» никуда не исчезают;
  2. Товар приходится реализовывать с дисконтом, поскольку у нас не принято наживаться на своих. Величина дисконта зависит от профессионализма предпринимателя. У новичков дисконт выше и они естественно меньше зарабатывают;
  3. Поскольку товар проходит через Ваши руки, неизбежно проходить через продажи, чего многие стараются избежать.

Политика единого прайса — лишена этих недостатков и позволяет делать упор на дополнительный заработок и построение собственного бизнеса. Такую политику использует одна компания из списка — NL International .

Вывод: быстрый доход в NL International реализовать проще, особенно новичкам.

Цена и активация контракта в МЛМ

Цена и качество продукции МЛМ выше, чем у конкурентов традиционной (линейной) системы дистрибуции (читай ). Компенсацией завышенной цены служит система скидок и возможность развивать сетевой бизнес.

Активация контракта в МЛМ — это подтверждение серьезности намерений в бизнесе и повышения компетентности в ассортименте сетевой компании. Более подробно об активации можно почитать !

Дистрибутору МЛМ товар обходится дешевле на 10 — 45%%. Наиболее щедрые предложения у Mary Kay, LR, Faberlic. Самыми скупыми являются Сибирское Здоровье, AVON, Oriflame.

Вход в бизнес (активация) менее затратный у LR, Amway. Очень высокие входные барьеры у Тяньши и Herbalife.

Вывод: наиболее интересные условия для входа в бизнес предлагают LR и Mary Kay.

Бонус наставника

Что такое Бонус наставника — это плата за привлечение в млм структуру новых предпринимателей. Этот вид поощрения очень актуален на старте Вашей сетевой деятельности, позволяя зарабатывать сразу и практически с нуля. Бонус наставника платится только активным менеджерам. В исследуемом списке у NL International и Mary Kay, бонус наставника четко сформулирован. У Faberlic, он присутствует как разница, между ценами спонсора и новичка, у LR и Сибирское Здоровье — это подарки, ужины и путешествия (которые на старте просматриваются весьма туманно).

Вывод: выбор по убывающей- NL International, Mary Kay, Faberlic, LR, Сибирское Здоровье.

Доход за групповой объем

Это самый большой вид дохода в МЛМ, вся «соль» сетевого маркетинга. Поскольку тема статьи — помочь новичкам в выборе МЛМ, я рассматриваю только групповой объем в стартовых квалификациях. Вам трудно будет заработать на старте в LR, Herbalife и Тяньши. Доходный старт Вы реализуете с НЛ Интернешнл, Faberlic и Mary Kay.

Вывод: лучшие предложения дают (по убывающей) NL International, Faberlic, Mary Kay.

Бизнес онлайн

Насколько МЛМ компания либеральна в отношении самостоятельного продвижения своих менеджеров в интернете, настолько успешной будет реализация концепции «Дом работа» и «заработок в интернете» .

Методология расчета этого параметра следующая: отношение частных страниц менеджеров (сайты, страницы в соц. сетях, картинки, рекламные объявления в Яндексе и т.п.) к общему количеству ответов по названию компании в поиске, в процентах. Чем выше значение, тем либеральнее МЛМ компания относится к интернету.

Худшие показатели у американских компаний Amway, Herbalife, Avon. Лучшие показатели у Тяньши, NL International, Faberlic. Наглядной иллюстрацией действующих ограничений являются профили в Instagram — там где есть ограничения, Вы увидите палитру рекламных блоков, вместо контента.

Вывод: Ваш потенциал бизнеса онлайн будет значительно ограничен в американских компаниях и способен к органическому росту в российских.

МЛМ отзывы (репутация)

Мои исследования МЛМ отзывов базируются на анализе материалов Википедии и Отзовик.com. Из Википедии взяты ссылки на информацию о тех компаниях, по которым есть материалы. Отзовик дает живую информацию о взаимодействии МЛМ компаний с людьми.

Практически у всех компаний позитивные отзывы о качестве продуктов. Негативная информация касается трех аспектов: завышенные обещания/ожидания; легкие деньги, заработать легко и настойчивость, переходящая в навязчивость при рекрутинге кандидатов.

По Отзовику, в числителе — общее количество запросов, в знаменателе — процент положительных отзывов. Лидер — Faberlic (стоит отметить, что у этой компании очень много хвалебных отзывов из Прокопьевского района Красноярского края — т.е. я не исключаю накрутки). Остальные компании идут плотной группой, за исключением Тяньши — крайне негативное отношение респондентов, связанное с вводом в заблуждение и поборами при рекрутинге и другими нюансами.

Вывод: я бы не стал сотрудничать с Тяньши, Herbalife.

Популярность поискового запроса в Яндексе

По поисковым запросам, с большим отрывом лидирует Avon. Популярность компании базируется на демократичности их ценового сегмента и большой базе потенциальных потребителей с невысоким доходом.

Вывод: Avon с троекратным отрывом — бизнес для женщин.

Инфраструктура

Офис — это как флаг воинской части. Если он есть — есть команда и есть регулярность бизнеса, если его нет — это партизанщина. В офисе встречаться и проводить командные мероприятия проще и менее накладно (чем, например, в кафе или в сквере на лавочке зимой).

Как правило, к офису привязана логистика — пункты выдачи заказов, магазины. Чем короче путь от товара к покупателю, тем меньше возникает ошибок и недоразумений (не тот товар, рекламации по качеству и количеству). Фактор импульсивных покупок, при длительной доставке, желаемого в данное время, может служить причиной разочарований и ухода новичков.

Наличие офиса — это солидность бизнеса и гарантия того, что компания нацелена на долговременный успех и сотрудничество.

МЛМ Компании, имеющие свою сеть офисов (более 11): NL International, Faberlic, Oriflame, Сибирское здоровье, Amway.

Компании имеющие мало офисов (менее 11): LR, Тяньши, Mary Kay, Avon, Herbalife.

Вывод: Реализовать Вашу бизнес идею для маленького города проще с NL International (270 офисов) и Faberlic (более 40).

Рейтинг МЛМ компаний в России

После анализа и оцифровки исходных параметров, получился рейтинг привлекательности сотрудничества с МЛМ компаниями. Когда я делал свой выбор в МЛМ, я не нашел подобный материал, надеюсь Вам он будет полезен.

Рейтинг МЛМ компаний в России

МЛМ Компания Позиция в рейтинге
NL International 1
Faberlic 2
Mary Kay 3
Сибирское Здоровье 4
LR 5
Avon 6
Amway 7
Oriflame 8
Тяньши 9
Herbalife 10
Полную методологию расчета Вы можете получить, подписавшись на новости!

Вывод: Свои миллионеры есть в каждой компании. Вопрос в их количестве. Важно Ваше желание и решение добиться успеха в этом непростом деле. Рейтинг лишь подсказывает где Вы сможете быстрее получить желаемый результат. Выбор за Вами!

нет похожих статей.