Как работают в Red Bull. История успеха создателя RED BULL Red bull где заводы

Бренд: Red Bull

Слоган: Red Bull окрыляет

Год запуска бренда: 1984

Отрасль: безалкогольные напитки

Продукция: энергетический напиток

Владелец марки: Red Bull GmbH

Red Bull GmbH (рус. Ред Булл ) - австрийская компания - производитель энергетических напитков (самым известным из них является одноимённый газированный напиток Red Bull ). Широко известна как спонсор и организатор многочисленных спортивных соревнований и конкурсов в автоспорте, велоспорте, сноубординге, мотоспорте и других видах.

Будучи в 1982 году в командировке в Таиланде Дитрих Матешиц (в то время занимал должность главы департамента маркетинга международного бренда Blendax) узнал о так называемых "тонизирующих напитках", которые пользовались большой популярностью на всем Дальнем Востоке. Идея продавать эти функциональные напитки за пределами Азии пришла к нему в голову, когда он сидел в баре отеля "Мандарин" в Гонконге.

Самым популярным азиатским брендом был Kratingdaeng ("водяной буйвол"). Напиток в состав которого входил сахар, кофеин и таурин.

Это была рука судьбы или простая случайность, но накануне приезда в Таиланд Дитриху попался в руки список десяти крупнейших японских бизнесменов. Как ни странно, первое место в нем занимал человек, который "привнес" в Японию энергетик Lipovitan D.

Решение было принято. Матешиц загорелся идеей создать энергетический напиток с перспективой всемирного господства. Его партнером стал Чалермо Йоовидхья, владелец компании TC Pharmaceuticals, которая не только являлась дистрибьютором Blendax, но и выпускала Kratingdaeng.

Каждый из партнеров внес по полмиллиона долларов в стартовый капитал компании и получил по 48% акций, а оставшиеся 2% достались сыну Йоовидхья. Впереди предпринимателей ждали нелегкие первые шаги.

В 1984 году Матешиц основал компанию Red Bull . Он доработал продукт, разработал уникальную маркетинговую концепцию и в 1987 году начал продавать энергетический напиток Red Bull на австрийском рынке. Это был не просто запуск совершенно нового продукта: в действительности, это было рождение абсолютно новой категории продуктов.

Начало было неудачным. Рынок энергетических напитков приходилось создавать буквально с нуля, опыта на этом поприще у Дитриха не было. Первые несколько лет компания приносила лишь миллионные убытки. Но грамотный и агрессивный маркетинг сделал свое дело. Red Bull GmbH грамотно выбрала аудиторию для своего товара - Red Bull начинает распространяться и рекламироваться в ночных клубах и университетах. А тут еще оказалось, что напиток неплохо идет с крепким алкоголем.

Потихоньку начинается продвижение Red Bull как идеального напитка для спортивных состязаний. Думаю всем известны воздушные соревнования, по так называемой аэробатике, когда пилоты (а это могут быть только одни из лучших) преодолевают на время воздушные трассы с препятствиями. Гонки эти проводятся с 2003 года в различных странах. Очень дорогая, но исключительно зрелищная и действенная реклама.

В 2005 году приобретается команда Формулы 1 Jaguar, которая теперь известна под названием Red Bull. Выступает она довольно неплохо. Достаточно для того, чтобы опять таки, послужить хорошей рекламой.

К активам Red Bull относятся также футбольные и хоккейные клубы с одноименным названием. Компания все активнее внедряется в большой спорт. Она может себе это позволить - доходы Red Bull GmbH исчисляются уже миллиардами, а Дитрих Матешиц стал первым (и пока единственным) в истории австрийским миллиардером.

Итак, сначала была покорена Европа, затем обе Америки, ну а после, перерожденный напиток вернулся на свою историческую родину в Тайвань и всю прочую Азию.

Сегодня Red Bull представлен более чем в 160 странах мира.

Около 30 миллиардов банок напитка Red Bull было выпито с 1987 года, из них более 4,2 миллиарда – в 2010. Ответственность за успех энергетического напитка №1 в мире разделяют 7 758 сотрудников компании по всему миру (в сравнении с 6 900 в 2009 году). Штаб-квартира компании Red Bull расположена в Фушль-ам-Зее, недалеко от Зальцбурга, в Австрии.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Общая характеристика компании "Red Bull": основные этапы развития и особенности деятельности. Мировой рынок энергетических напитков. "Red Bull" в "Формуле-1". Продвижение напитков производителями энергетических напитков. Вход новых игроков в отрасль.

контрольная работа , добавлен 23.09.2016


История развития Bayer - компании, производящей медицинские препараты. Особенности маркетинговой стратегии компании в различных странах и регионах. Причины интернационализации компании. Использование современных каналов продвижения и размещения продукции.

реферат , добавлен 08.01.2017


Общая характеристика консалтингового агентства "Market Advice". История бренда компании, описание конкурентов. Маркетинговая оценка возможности выхода компании на российский рынок, последующей деятельности внутри него, а также потенциала развития бренда.

курсовая работа , добавлен 31.05.2015


Сущность концепции имиджа компании как работодателя. Интерес к HR-брендингу в России. Особенности структуры HR-бренда, изучение его состояния на примере компании ОАО "Прогресс". Разработка рекомендации по формированию и развитию HR-бренда компании.

дипломная работа , добавлен 03.11.2015


Виды маркетинговых стратегий и подходы к их выбору, формированию, планированию. Общая характеристика компании "Красный дом", анализ ее сильных и слабых сторон. Разработка бренда, изменение подхода компании к продажам и рекламе, стимулирование сбыта.

дипломная работа , добавлен 28.05.2013


Теоретические аспекты понятия "среда маркетинга". История развития компании "Даско". Организационно-экономическая характеристика компании. Организация процесса маркетинговых исследований компании "Даско". Основные факторы, воздействующие на фирму.

курсовая работа , добавлен 24.11.2012


Спонсорство как стратегическое направление в PR-деятельности. Мотивация и причины занятия финансированием. Нормативно-правовые документы по спонсорской деятельности. Характеристика предприятия Red Bull. Оценка благотворительной деятельности компании.

курсовая работа , добавлен 10.12.2013

Red Bull GmbH - австрийская компания - производитель энергетических напитков. Широко известна как спонсор и организатор многочисленных спортивных соревнований и конкурсов в автоспорте, велоспорте, сноубординге, мотоспорте и других видах.

История компании:
Вдохновленный функциональными напитками Дальнего востока, Дитрих Матешиц (Dietrich Mateschitz) в середине 1980-х годов основал компанию Red Bull. Он создал энергетический напиток Red Bull и разработал уникальную маркетинговую концепцию Red Bull. 1 апреля 1987 года энергетический напиток Red Bull впервые поступил в продажу на родине Дитриха - в Австрии. Это было не просто началом продаж новой продукции, это стало зарождением совершенно новой категории напитков.

Сейчас Red Bull продается в 171 стране; на сегодняшний день продано более 68 миллиардов банок напитка. В 2017 году во всем мире продано 6,302 миллиарда банок Red Bull, что на 4% больше по сравнению с уже очень успешным 2016 годом. Учитывая колебания цен, оборот компании вырос на 4,2% – с 6,029 до 6,282 миллиардов евро. Что касается продаж, выручки, производительности и операционной прибыли, то эти показатели достигли рекордных значений за всю историю компании. Главные причины успеха – отличные продажи в Турции (+34%), Индии (+15%), Нидерландах (+15%), Северной Европе (+13%) и Великобритании (+13%) в сочетании с очень эффективным управлением затратами и постоянными инвестициями в продвижение бренда.

Стремясь к расширению, компания Red Bull нацелена на ключевые рынки Западной Европы и США, увеличение доли на рынках Дальнего Востока, а также на дальнейшее продвижение линейки Red Bull Organics после очевидного успеха пробных поставок в Австрию, при этом концентрируясь на продолжении массового выпуска напитков Red Bull Editions.

По состоянию на конец 2017 года в компании Red Bull работали 11 886 человек в 171 стране. Штаб-квартира компании Red Bull расположена в Фушль-ам-Зее, недалеко от Зальцбурга, в Австрии.

Но Red Bull – это не только производство и продажи энергетического напитка, это мир спорта, музыки, искусства. Компания является владельцем команд Red Bull Racing и Scuderia Toro Rosso в Формуле 1, футбольных клубов «Ред Булл Нью-Йорк» и «Ред Булл Зальцбург», организатором Чемпионата мира по авиагонкам Red Bull Air Race, Чемпионата мира по брейксдансу Red Bull BC One, Мировой серии по клифф-дайвингу Red Bull Cliff Diving, фестиваля самодельных летательных аппаратов Red Bull Flugtag, Чемпионата мира по скоростному спуску на коньках Red Bull Crashed Ice, музыкального фестиваля Red Bull Music Festival и многих других мероприятий.

Официальный сайт.

Вдохновившись функциональными напитками с Дальнего Востока, Дитрих Матещиц основал Red Bull в середине 1980-х. Он разработал не только новый продукт, но и уникальную маркетинговую концепцию, и запустил Red Bull Energy Drink в Австрии 1 апреля 1987 года. Была создана абсолютно новая категория продуктов - энергетические напитки.

Компания: факты

ОСНОВАНИЕ

1984

В течение трех лет, с 1984 по 1987, Дитрих Матешиц работал над формулой Red Bull, позиционированием бренда, упаковкой и маркетинговой концепцией.

ПЕРВЫЙ ЗАПУСК

1 апреля 1987 года

1 апреля 1987 года в Австрии появился Red Bull Energy Drink. Так была создана абсолютно новая категория продуктов - энергетические напитки.

СОТРУДНИКОВ

12,736

На конец 2019 года в Red Bull работало 12,736 человек в 171 стране мира.

ПРОДАННЫХ БАНОК В 2019

7,5 млрд

В 2019 году во всем мире было продано 7,5 миллиарда банок Red Bull, что на 10,4% больше, чем в 2018 году, который был очень успешный. Товарооборот компании вырос на 9,5% - с 5,541 до 6,067 миллиарда евро.

Что касается продаж, выручки, производительности и операционной прибыли, то эти показатели вновь достигли рекордных значений за всю историю компании. Главные причины успеха - отличные продажи в Индии (+37%), Бразилии (+30%), Африка (+25%), Германии (+15), Австрия (+12%), Восточной Европе (+12%) и США (+9%) в сочетании с очень эффективным управлением затратами и постоянными инвестициями в продвижение бренда.

Наш рост и инвестиционные планы на финансовый 2020 год также очень амбициозны. Обеспечение положительного развития на текущий момент, как это принято в Red Bull, осуществляется за счет операционной деятельности компании.

Основная часть состояния - это австрийская компания Red Bull GmbH, расположенная в Фушль-ам-Зее. Именно ей принадлежат права на распространение газированных напитков, основанных на оригинальном рецепте Чалео, а также спортивные команды и развлекательные активы, то есть команда воздушных каскадеров The Flying Bulls, четыре профессиональных футбольных команды и две команды Формулы-1, а также подразделения, в задачи которых входит организация различных мероприятий - вроде упомянутого стратосферного прыжка Феликса Баумгартнера, состоявшегося четыре года назад.

В 1956 году Чалео (скончавшийся в 2012 году) основал компанию TC Pharmaceutical Industries Co., продававшую антибиотики. Позже он занялся энергетическими напитками, и в 1975-м изобрел напиток на основе кофеина, сахара, аминокислот и таурина, названный им Krating Daeng, что по-тайски означает «красный бык». Сначала он продавался в Азии в качестве недорогого энергетического напитка, но в 1987 году Чалео основал совместный бизнес с австрийским маркетологом Дитрихом Матешицем, который узнал о напитке, будучи в командировке и ища лекарство от джетлага.

Вместе они создали гигантскую компанию, изменив рецепт и создав глобальный бренд, построенный вокруг адреналина и экстремального спорта, и научились продавать напиток всем: студентам, готовящимся к экзаменам, дальнобойщикам, рейверам и искателям острых ощущений. Сегодня состояние 72-летнего Матешица составляет 12,3 млрд долларов - в индексе миллиардеров Bloomberg он занимает 80-е место.

Семейный капитал

Согласно базе данных Orbis, содержащей сведения о частных и публичных компаниях всего мира, которую публикует Bureau van Dijk, и корпоративным документам, поданным в реестр компаний Гонконга, десяти членам семьи Йювидья принадлежит 49% Red Bull GmbH, а старший сын патриарха, Чалем Йювидья, владеет еще 2% акций. Остальные 49% компании принадлежат Дитриху Матешицу.

По сообщению источника, семь членов семьи Йювидья также являются владельцами T.C. Pharmaceutical, компании, которая контролирует 51% Red Bull China.

Компания начала продавать оригинальную версию напитка в Китае в 1993 году и построила завод в провинции Хайнань. Два года спустя компания расширила производство и создала совместное предприятие с тайско-китайским бизнесменом Чаньчаем Жуайжунжуаном, который также пользуется китайским именем Янь Бинь.

Предыдущие оценки исходили из того, что Red Bull China полностью принадлежит Биню, занимающему 325-е место в списке самых богатых людей на планете с состоянием 4,7 млрд долларов. У Матешица в азиатских предприятиях доли нет.

Бурно развивающаяся отрасль

Red Bull дала старт бурному развитию отрасли. В 2015 году мировые продажи энергетических напитков составили 43 млрд долларов в 2015 году. По оценке Euromonitor, до 2020 года этот сегмент будет продолжать расти на 11% в год. По данным этой лондонской исследовательской компании, Red Bull занимает 30,2-процентную долю мирового рынка, а TC Pharmaceutical - еще 11,8%.

Рохит Дешпанд, профессор маркетинга в Гарвардской школе бизнеса, говорит:

«Этот бренд построен вокруг интересных событий. Йювидья разработал идею продукта, содержимое банки. А австриец придумал, как продвинуть его на рынке».

В 2015 году доход от операций по всему миру компании Red Bull GmbH, согласно ее сайту, составил 5,9 млрд евро (6,2 млрд долларов). Ближайший конкурент Red Bull, публичная компания Monster Beverage Corp. (NASDAQ : MNST), в 2015 году получила 2,7 млрд долларов выручки, а состояние двух ее основателей, Родни Сакса и Хилтона Шлосберга, составляет 2,2 млрд долларов. Пятое место с выручкой в 3 млрд долларов занимает лас-вегасская Rockstar Inc., 85% которой владеет Рассел Вайнер (его мать занимает пост финансового директора).

Семья Йювидья - единственные акционеры-миллиардеры фирмы, кроме ее основателей, - унаследовали от патриарха, набожного буддиста, предпочитавшего в свободное время ухаживать за утками на семейной ферме, нелюбовь к вниманию прессы. Как пишет тайская ежедневная газета The Nation, за три десятилетия во главе TC Pharmaceutical миллиардер никогда не давал интервью и не выступал на публике.

China Daily сообщила в январе, что семья хочет договориться о новых условиях партнерства; газета цитирует Саварута Йювидья, генерального директора TC Pharmaceutical, который говорит, что сторонам необходимо сделать «корректировки на будущее».

По мнению Юпана из Национального университета Сингапура, проблемой также является преемственность в Red Bull GmbH. Матешиц всегда направлял маркетинговые усилия компании, а наследники Йювидья «никак себя в этом отношении не проявили».

Представительница Матешица Тина Дотнер сказала, что рабочие отношения миллиардера с семьей «одновременно профессиональные и дружеские».